企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做()A、专营性分销B、选择性分销C、密集性分销D、差异性分销...
Wednesday, May 1, 2024
MAN法则由以下要素构成()A、购买资金B、决策权C、购买数量D、需要E、购买频率...
Monday, December 12, 2022
Thursday, September 15, 2022
Sunday, September 11, 2022
Sunday, June 18, 2023
销售谈判涉及到四个阶段,即()A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻...
Wednesday, May 1, 2024
Sunday, March 12, 2023
商厦为顾客的提供免费送货服务属于()A、增加产品价值B、减低货币成本C、降低体力成本D、降低总顾客价值...
Monday, July 17, 2023
迪斯尼乐园宣称自己是世界上最大的主题游乐场,这是哪种市场定位方法()A、顾客利益定位B、竞争定位C、产品特色定位D、使用者定位...
Friday, March 8, 2024
Thursday, September 15, 2022
其销售人员与人沟通时注重实效,当机立断,精力旺盛,节奏迅速,说话...
Thursday, September 15, 2022
习惯性购买动机属于消费者购买动机中的()A、心理性购买动机B、生理性购买动机C、情感性购买动机D、理智性购买动机...
Sunday, March 12, 2023
人际沟通与交往中,非言语沟通包括()A、副言语B、表情和目光C、体姿D、服饰与发型E、肢体言语...
Monday, December 12, 2022
销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析...
Sunday, September 11, 2022
为了销售进程的顺利进行,销售人员需要界定志同道合者。一般而言,志...
Sunday, September 11, 2022
某顾客要转换服务提供者,就需花费一定的时间精力,并对替换者信息进行搜集和评估,这些构成了该顾客的()A、关联成本B、学习成本C、沉没成本D、货币成本...
Saturday, May 13, 2023