精算管理
问答题销售风险的来源有哪些？
题目
问答题
销售风险的来源有哪些？
参考答案和解析
正确答案：
销售风险是指销售渠道管理失误的风险,主要有三个来源:
(1)业务销售量
销售量过低时,固定费用无法得到弥补;业务销售量过高,超过了保险公司的风险承受能力;
(2)业务结构
实际客户偏离目标客户,使承保结果偏离预期赔付的风险;
(3)商誉风险
销售过程控制不利,客户投诉增加使公司的信誉或品牌蒙受损失的风险。
销售风险是指销售渠道管理失误的风险,主要有三个来源:
(1)业务销售量
销售量过低时,固定费用无法得到弥补;业务销售量过高,超过了保险公司的风险承受能力;
(2)业务结构
实际客户偏离目标客户,使承保结果偏离预期赔付的风险;
(3)商誉风险
销售过程控制不利,客户投诉增加使公司的信誉或品牌蒙受损失的风险。
解析：
暂无解析