国际商务专业知识
问答题销售队伍的组织应该遵循的原则。
题目
问答题
销售队伍的组织应该遵循的原则。
参考答案和解析
正确答案：
销售队伍可以按地域、按产品、按客户或按销售功能来组织,也可以同时采用两种或两种以上的组合方式来组织,如采用地域加产品,也就是说,销售人员只负责某一销售区域内特定产品的销售工作。无论采用何种组织方式,销售队伍的组织应该遵循以下三原则:
(1)销售队伍的组织应该考虑分工所能带来的收益;
(2)销售队伍的组织应该保证公司持续、稳定的销售努力;
(3)销售队伍的组织应该有利于协调销售人员之间、销售部门与公司其他部门之间的关系。
销售队伍可以按地域、按产品、按客户或按销售功能来组织,也可以同时采用两种或两种以上的组合方式来组织,如采用地域加产品,也就是说,销售人员只负责某一销售区域内特定产品的销售工作。无论采用何种组织方式,销售队伍的组织应该遵循以下三原则:
(1)销售队伍的组织应该考虑分工所能带来的收益;
(2)销售队伍的组织应该保证公司持续、稳定的销售努力;
(3)销售队伍的组织应该有利于协调销售人员之间、销售部门与公司其他部门之间的关系。
解析：
暂无解析