所要谈判的问题的顺序；
谈判战术的应用；
双方相对的优势和劣势；
自己的谈判目标；
对方的立场和可能的利益；
一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。A、吊筑高台策略B、声东击西策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。A、不确定性B、冲突性C、多边性和随机性D、博弈性
（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A、让步式谈判B、软式谈判C、投资谈判D、硬式谈判
