谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
商务谈判中对还价的定义描述正确的是()A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D.还价以报价作为基础
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价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。A.商业惯例B.谈判中要留有余地C.便于应付对方的讨价还价D.搞清对方的价格承受力
从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A、报价的含水量B、与自己目标价格的差距C、对方的交易条件D、准备还价的次数
边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。
提出报价时应注意（）。A、报价要非常明确B、报价要非常果断，毫不犹豫C、报价时不必做过多的解释和说明D、给对方留有讨价还价的余地
谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。
我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。A、把人与问题分开B、平等地对待对方C、不要在立场问题上讨价还价D、提出互利的选择
