00184市场营销策划
公司年度计划要求第一季度销售8000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季度结束时，只销售了6000件，每件O.80元，即实际销售额4800元。计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少？因销售量下降而引起的差异所占的比重为多少？
题目
公司年度计划要求第一季度销售8000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季度结束时，只销售了6000件，每件O.80元，即实际销售额4800元。计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少？因销售量下降而引起的差异所占的比重为多少？
参考答案和解析
正确答案:销售差距为：8000×1—4800=3200（元），与预期销售额的差异：3200÷8000=40％；
因价格下降的差异：（1一0.80）×6000=1200（元）；
价格下降占总销售额的比重为：1200÷3200=37.5％；
因销售量减少的差异=1×（8000—6000）=200（元）；
销量减少占总销售额的比重为：2000÷3200=62.5％；
所以，销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为37.5％，因销售量下降而引起的差异所占的比重为62.5％。
因价格下降的差异：（1一0.80）×6000=1200（元）；
价格下降占总销售额的比重为：1200÷3200=37.5％；
因销售量减少的差异=1×（8000—6000）=200（元）；
销量减少占总销售额的比重为：2000÷3200=62.5％；
所以，销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为37.5％，因销售量下降而引起的差异所占的比重为62.5％。
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第5题